销售是一门经营人际关系的工作！
前几天，我在成都举办的培训课程中，我向学员问到：“投契合拍，什么相投？”
学员回答说：“臭味相投！”
我故意做出一个闻衣袖的动作说：“哪有什么臭味啊？”
我们改一改过去的观念，叫做“美味相投！”
全场的学员大笑起来。哈哈！！！
从事销售工作的朋友都应该清楚这样一个事实：销售是一门经营人际关系的工作！让我们现在来看一看以下几个关于“投契合拍，美味相投”的几个小案例。 （摘自《性格决定销售》书中的部分内容！）
活跃型的顾客：“这个布娃娃好漂亮哦，我太喜欢了。”
销售代表合拍：“我也特别喜欢这个布娃娃，我也买了一个，不过现在被我的小妹拿去了。”
完善型的顾客：“这个产品的质量和设计水平一般般，也没什么特别的。”
销售代表合拍：“是的，我也这么认为，在设计方面还不够完美，但是……”
能力型的顾客：“哇，这个东西怎么这么贵啊！”
销售代表合拍：“这个东西的惟一缺点就是贵，要不然我早就把它给卖掉了。”
平稳型的顾客：“这些都很不错，我很喜欢，不过我还是需要再考虑……”
销售代表合拍：“当然需要考虑了，像我上次买电脑（根据实际的东西）没有经过考虑，到现在我还有点后悔呢。”
数据加载...
